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          以大店模式 大力提升區域市場品牌效應——七波輝南昌分公司總經理陳紀生專訪

            2016年8月,一家位于南昌市區核心商圈,面積達到260平的七波輝專賣店進入了大眾的視野,引發了市場和行業的廣泛熱議,而胸懷韜略的南昌分公司總經理陳紀生則再次成為了事業伙伴關注的焦點。


            近年來,南昌區域緊跟七波輝總裁·CEO陳錦波富有前瞻性的戰略部署,準確地把握了市場先機,不斷深化終端運營模式,鞏固、夯實帶教成果,在分公司團隊建設、終端運營提升中均取得了優異的成績。其對于大店模式的探索和嘗試,更是將品牌在區域市場的影響力和輻射范圍,做到了一個全新的高度。


          雙軌并行 提升品牌形象

            自2001年開始,七波輝在南昌市場區域一直得以穩步發展,逐漸成為區域青少年行業的標桿品牌。彼時,陳紀生根據市場現狀和總公司的戰略部署,不斷踐行“農村包圍城市”的道路,即主攻縣級市、縣城及鎮一級的市場。目前,南昌市場區域三、四線市場已經基本開發完成,而陳紀生及區域團隊也在終端帶教項目組的幫助下,打造出了一些業績出眾的標桿門店。在出眾的成績面前,陳紀生也開始了對區域市場下一步發展方向的思考:“市場都有其獨特性,我們可以復制運營模式,但同樣的高效業績,在其他市場卻很難復制。下一步,要繼續促進區域市場的穩步發展,向上走,向省會城市、地級市進軍,搶占核心商圈,這是品牌在區域市場進一步提升、鞏固競爭優勢的必然道路。”


            他認為,“在七波輝品牌不斷發展,產品體系逐步成熟的今天,品牌在二、三線省會城市和地級市還有很大的空間,未來應當要把握好這方面的市場。總結一下,十年前的發展策略是‘農村包圍城市’,現在這個策略依然適用,但現在要進行升級:要兩條腿走路,一條是農村包圍城市,一條是自上而下,搶占省會城市和地級市核心商圈。”

           

          樹立大店標桿 擴大品牌效應

            通過近年來的探索和嘗試,陳紀生認為,區域終端要持續發展,不僅要搶占核心商圈,更要在核心商圈開大店,開標桿店。一方面是城市里的消費者,他們的消費層次,對于消費環境和品牌的追求更高;另一方面,雖然城市里的市場蛋糕更大,但同樣也會面臨更大的競爭,想要在市場競爭中脫穎而出,必然要做出更強的聲勢、更高端的品牌形象。而這也是南昌區域不僅要進軍省會城市、地級市的核心商圈,還要在商圈內做標桿、開大店的最主要原因。


            談到南昌區域的大店就不得不提南昌中山路旗艦店。這家店鋪一經開業就引起了不小的“風浪”,有艷羨的,有肯定的,也有質疑的。但是在陳紀生眼里,一切都是值得的。“以前七波輝在南昌區域各大商場的知名度不高,但自從南昌中山路大店啟動后,很多大型商場自行上門,洽談合作。以前進駐是商場說了算,現在卻是我們掌握主導權,我們對商場提要求。因此,區域市場要做大,一定要做好品牌效應,在區域市場形成輻射效應,能夠促進區域市場的招商工作,從而完成區域市場的整體布局,形成真正的集群優勢。”


            此外,大店模式的探索,也對南昌區域市場的整體發展,運營管理體系的提升,以及運營團隊的不斷優化、成熟,起到了強大的助推作用。


            “大店模式的深入運作,能夠倒逼團隊的升級和優化,使區域市場的運營管理體系和運營團隊不斷走向成熟。大店模式承載的商品更多,管理運營的團隊也更加龐大,因此從前期的選址、商務談判,到店鋪形象設計、店鋪陳列,再到后期的人員管理、商品管理、庫存管理等模塊,都需要匹配一套更高效、科學的管理體系,和一個更專業、成熟的團隊。”


            通過近年來對大店模式的不斷探索,在陳紀生的推動下,南昌分公司的團隊已經初步完成升級,分公司運營體系更為成熟。目前,南昌分公司運營管理團隊分為直營和加盟兩個部分,直營模塊有一批專業的店鋪拓展人員進行前期的選址和拓展,還有一批商品和零售管理團隊為大店、直營店的運營提供更好的管理和服務;而加盟模塊則主要注重貨品輸送,以及帶教成果的繼續復制和夯實。

          (圖)七波輝南昌分公司總經理陳紀生

          以點帶面 市場全面覆蓋

            “未來,南昌分公司還會進一步深化、探索大店模式,對目前幾個成功的大店運營模式進行大面積復制,并充分利用大店的輻射效應,積極進行不同業態的渠道拓展,從而帶動區域整體市場運營的進一步向前發展,并在全面覆蓋市場的同時,形成多樣性、綜合性的終端體系。”對南昌區域接下來的發展,陳紀生目標明確。


            下一步,南昌區域將復制南昌中山路的做法到其他地級市的核心商圈,開辟新的地級市市場。同時進一步完善市場開拓團隊,并投入更多精力、財力和物力,通過街邊店、shopping mall、商場店等模式的不斷拓展,進而帶動社區店的發展,真正以點到面,形成市場的全面覆蓋。


            “好比飛機起飛時需要在跑道上疾馳、助飛,南昌分公司明后年的工作主要就是做好在跑道上的助飛工作,第三年就是品牌在南昌區域產生質變,再度實現騰飛的時候。”陳紀生深信,“博觀而約取,厚積而薄發”,只有不斷地積累、沉淀,穩固根基才能成就堅不可摧的“身軀”,未來的七波輝必將成為青少年行業翹楚,穩居行業優勢地位!

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