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          如何讓顧客覺得你的產品“不貴”?

              耳聽為虛,眼見為實,看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛,因此產品要想賣出好價錢,就要讓顧客覺得“值”。

           

              1.讓店鋪看上去“值”

              讓店面看上去“值”表現在以下幾個方面:門頭形象,店鋪的裝修要到位;門頭干凈,店鋪和貨架要整潔、干凈;導購的精神面貌積極向上。

              要點提示

              如何讓店鋪看上去“值”:

              ① 門頭形象良好;

              ② 門頭干凈整潔;

              ③ 導購精神面貌積極向上。

              2.讓導購看上去“值”

              讓導購看上去“值”包括兩個方面:

              第一,導購的精神面貌良好;

              第二,導購的專業化程度要高。

              對于專業化,形式比內容更重要,顧客判斷導購是否專業,會從外表、穿著、道具、話術、微笑等方面考核。

           

              3.讓陳列看上去“值”

              產品陳列是一門大學問,陳列強調“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。

           

              4.讓道具看上去“值”

              導購要學會使用道具營銷,即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。道具包括產品手冊、客戶的留言和表揚信等。

           

              5.讓話術聽上去“值”

              話術營銷非常重要,“特、優、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。

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