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          十個最值得注意的創意營銷案例

            創意營銷風頭正勁,對營銷人員來說,繼續平淡無奇的傳統營銷方式相當于"自掘墳墓"。如何引發受眾興趣,在潛移默化中將品牌的價值植入到他們心中,成為營銷人員心中最大的困惑。如果你暫時還沒有摸到創意營銷的門道,不妨來回顧一下這十個最值得注意的創意營銷案例

            1、漢堡王--皇堡的"犧牲"
            廣告主:漢堡王
            創意代理:Crispin Porter & Bogusky

            "刪好友,得皇堡!"一個六個字便能概括其主旨的營銷活動,聽起來足夠簡單,對吧?參與者只需要在自己的Facebook上安裝一個程序,刪除十個好友,便能得到一個免費的漢堡。被你刪除的朋友會被赤裸裸地公開在網站上,讓每個人都知道。"皇堡的犧牲"這一Facebook營銷活動在上線初期非常低調,僅僅依靠SNS的力量,甚至沒有媒體支持。漢堡王就這樣送出了20,000個免費漢堡,但它們應該不會太心疼:十天內共有8萬多人參與了此活動,而被刪除的好友數量達到23萬人次!
            創意貼士:使用一個真的非常非常簡單的行動號召(call-to-action)。不要害怕去挑戰人們的底線。

           

           

            2、真愛如血--"揭露"
            廣告主:HBO
            創意代理:Campfireo And Company

            HBO劇集《真愛如血》的宣傳活動的最大特點在于與傳說的完美結合。將一小瓶神秘的紅色液體和一條"死亡訊息"寄給那些喜歡吸血鬼和恐怖故事的博主,引導他們去登陸一個"只有吸血鬼才能進入"的網站BloodyCopy.com;發布視頻廣告,內容是真正的吸血鬼對于是否應該向毫無防備的人類大眾顯露自己身份的爭論;推出了戶外海報宣傳;推廣一種像血液一樣的新飲料--TruBlood和支持吸血鬼平等權利的公益廣告。但所有的這些宣傳中都沒有提到劇集的名字。

            《真愛如血》正是通過設定一個有關吸血鬼的復雜的背景故事,利用現有的吸血鬼狂熱者,推出一系列潛移默化的營銷活動,促使《真愛如血》成為HBO最受期待的劇集。

            創意貼士:定位那些狂熱愛好者并激發他們的興趣。不斷學習如何講好一個故事。

            3、百事可樂--"百事煥新項目"
            廣告主:百事可樂
            創意代理:TBWA Worldwide

            與超級碗合作已有23年的百事可樂終于在2010年有所突破:宣布退出超級碗,轉而開始一項社會公益項目"百事煥新項目。"百事可樂公司拿出年度廣告預算的三分之一的款項為其提供資助。"百事煥新項目"是一項新的嘗試",用超過2千萬美金去支持推動社區向前發展的創新想法。每個月,130萬美元的獎金將獎勵于在以下六個領域中獲勝的創意:醫療、藝術、文化、食物與住房、我們的星球、友鄰與教育。

            任何人都能夠參加申請,符合要求的創意都會公布在網絡上,便于公眾投票。項目開始不到72小時便收到了千份申請,引起了全球廣泛的關注。可惜的是,十個月后"百事煥新計劃"因涉嫌欺詐而被叫停。
            創意貼士:很多年一直在做同一件事?試著像百事可樂一樣,停下來換個方向。一定要保證真實可靠。

            4、Office Max--"圣誕精靈"
            廣告主:Office Max
            創意代理:Jason Zada EVB Toy Maccabee Group

            很多年前,誰會想到上傳自己、朋友或愛人的照片,就能夠看著他們在互動卡片上像圣誕精靈一樣舞蹈。這也是一個簡單的想法,但在2006年推出時可以算是一個開創性的舉動。六年內,圣誕精靈卡片擁有了超過五億的分享,這不僅是一種病毒現象,也是一種持久的成功--跳舞的圣誕精靈似乎已經成為了一個節日傳統。

            創意貼士:在你的營銷活動中給消費者做"明星"的機會。利用營銷創建一個節日傳統。易于參與,更易于分享。

            5、Old Spice--"你的男人,應該聞起來像我"
            廣告主:Old Spice
            創意代理:Weiden + Kennedy

            Old Spice在2010年的超級碗上首次亮相,其廣告幽默、性感的特點令人難忘。五個月后,它在YouTube上進行了一場別開生面的網絡營銷活動,采用「片海戰術」,每一則影片平均20秒,三天之內就推出100多則影片!這些視頻不僅得到了像黛米·摩爾和艾倫·  德杰尼勒斯這種名人的注意,也幫助寶潔在YouTube上積聚了超過4000萬的瀏覽量和107%的沐浴露銷售增長額。
            創意貼士:為你的品牌尋找一位代言人,確保他有足夠的親和力,能夠吸引兩性觀眾。短小、高頻率、系列性的廣告內容更容易傳播。

            6、大堡礁--世界上最好的工作
            廣告主:昆士蘭旅游委員會
            創意代理:Nitro
            只要待在一個美麗的海島上,清理水池,喂魚,收收郵件,就能拿到15萬美元的報酬。等等。。。世界上真有這么好的工作?沒錯。09年,昆士蘭旅游委員會開始了招募"世界上最好工作"的活動,申請人只需要錄制一段一分鐘左右的自我介紹視頻,便能夠參與到這次選拔。共有34684人參與了此次招募活動,招募活動僅僅花費了170萬美元,但在全球產生的廣告效益達到1.1億美元。

            創意貼士:不斷去嘗試新的、非傳統的營銷渠道如果你有一個足夠好的點子,不一定要投入巨額的廣告費。

            7、Radiohead--"彩虹之中"

            音樂產業曾經有一個很簡單的公式:人才+唱片公司+塑膠碟=美元。

            但數字化和技術的發展使這個公式不再適用。像Radiohead的ThomYorke這樣創新與冒險的先驅就想出了一個聞所未聞的怪招:樂隊的第七張專輯《彩虹之中》發行沒通過任何一支發行公司,唱片中的歌曲全部通過網絡下載,而價格直接由歌迷來定:你想付多少就付多少。這一突破常規的舉動在業內引起了軒然大波,但他們的策略為他們在預售期帶回了300萬次的下載量和1000萬美元的收入,成為這個樂隊最大的一次商業成功。
            創意貼士:探索新的方法去擁抱那些破壞了你即有的商業模式的東西(如技術、競爭等等)。培養你的粉絲忠誠度,總有一天將會派上大用場。

            8、Minicooper--"我小故我在"
            廣告主:Minicooper
            創意代理:Crispin Porter + Bogusky

            在歐洲,minicooper就像一個標簽一樣。但是在中意大排量、SUV的美國,這款小小的Mini少有人知道,市場占有量更是少的可憐。所以一個聰明的市場營銷人員會怎么做呢?當然是強調自身的特立獨行啦!
            與其追求那些和其他大多數汽車品牌一樣的宣傳,電視平面廣播廣告,Mini和它極富創意的代理商決定不走尋常路,把焦點對準極其節油和價格恰當這兩個關鍵特點,在商場、街角、戶外廣告牌等很多不可能的地方進行展示和宣傳。十年后,Mini不僅僅占領了市場份額,在美國市場存活下來,并且銷量超越了英國成為Mini銷量最大的單一市場。
            創意貼士:專注于那件把你與所有競爭對手區分開來的事情。不要復制別人,走自己的路。

            9、布萊爾女巫
            廣告主:Artisan Entertainment

            "布萊爾女巫"可以說第一個獲得巨大成功的在線的"病毒"營銷活動,常常被模仿,從未被超越。僅僅以有限的22000美元的經費賺取超過2.5億美元的票房,很大程度上這得益于其新穎的恐怖片手法--以紀錄片的形式,讓觀眾認為電影中三名失蹤學生的經歷是100%真實的。新奇的拍攝手法、社交網絡有關電影中故事的"謠傳"和一系列低成本的廣告片,將此次營銷塑造成為不朽的傳說。

            創意貼士:優秀的營銷活動并不一定需要大筆的預算。

            10、奧巴馬--08年總統大選

            2007年初,奧巴馬只做過一任參議員,他的名字發音滑稽,品牌認知度不到10%。18個月后,奧巴馬籌集到比任何美國歷史上其他總統更多的資金,最終成功出任第44任美國總統。

            他是怎么實現呢?在某種程度上來看是因為他所執行的絕妙的營銷活動。這個營銷活動使他得到了草根階層的支持,而他的競爭對手根本還沒有開始考慮到這個問題。奧巴馬在Youtube和其他社交媒體上掌握著超過2000萬的觀點,并拿下了最受歡迎的fackbook個人頁面(有250萬名粉絲,而麥凱恩當時是625000名)。他在社交媒體上發布照片,視頻,行動口號,打破了他與其支持者之間的障礙--最終,奧巴馬成為第一位出現在社交媒體上美國總統,也是完全懂得如何通過各種渠道與選民們保持聯系的第一人。

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